Цель: Научить грамотной постановке рабочих целей, и их достижения через понимание собственной мотивации и постоянного стремления к их достижению
Тренинг предназначен для: Менеджеры активного сбыта
Результат: Менеджеры смогут ставить перед собой стратегические и тактические цели, умеют оценивать достижимость целей с помощью техник, будут понимать важность достижения текущих задач и смогут мотивировать сами себя на достижение задуманного оптимальным способом
Формы и технологии обучения: Индивидуальная работа, Фасилитация групповых работ, Деловые игры, Работа в тройках и мини группах, Модерация дискуссий, Мозговые штурмы
Инструменты, которые получат участники (теории и методы): SMART критерии, Разработка задач тактического плана, Типы собственных мотивов, Колесо рабочего баланса, Техника принятия и оценки решений, Пирамида Дилтса, Оптимизация достижения целей
Продолжительность: 2 тренинг/дня, 16 часов.
ПРОГРАММА
Содержание:
| Блок тренинга | Содержание блока | Форма активности | Результат |
| Вводная часть | Знакомство
Вступление: о целях и программе тренинга, расписание занятий, формирование ожиданий участников Определение правил работы на тренинге |
Фасилитация
Индивидуальная работа Групповая дискуссия |
Участники знают точную программу тренинга
Мотивированы на участие |
| Целеполагание | Желания. Цели. Задачи.
Постановка целей по принципу SMART (экскурс) Как связаны цели и результаты. Работа с целями на данный тренинг Стратегические и тактические цели. Важность краткосрочного планирования и расширение горизонта планирования во времени на будущее Практикум. Формирование стратегических рабочих целей Практикум. Разработка задач тактического плана для реализации стратегических целей |
Групповая дискуссия
Деловая игра Модерация обсуждений Работа в мини группах |
Участники могут ставить кратковременные цели на примере тренингового обучения
Имеют список проработанных рабочих целей стратегического планирования Определены текущие (тактические) задачи необходимые для достижения собственных стратегических целей |
| Мотивационный менеджмент | Что такое мотивация.
Хочу/Могу vs. Должен/Надо Три вида направленности мотивации Типы мотивов и практика работы с ними Практикум. Определение своих мотивов и мотивов своих коллег |
Работа в парах
Дискуссия в мини группе Отработка в упражнениях Групповая работа Мозговой штурм |
Участники понимают разницу между Хочу/Могу и Должен/Надо, и понимают они могут захотеть выполнять запланированные дела
Участники провели анализ своих мотивов и составили список задач для достижения желаемого |
| Мотивация себя на достижение своей рабочей стратегической цели | Техники работы с мотивацией:
— Колесо рабочего баланса. Выделение приоритетных секторов, требующих проработки Практикум. Разработка своего колеса баланса — Квадрат Декарта. Техника принятия и оценки решений Практикум. Для приоритетных секторов разобрать по Декарту по 1-3х задач — Пирамида логических уровней Дилтса. Как захотеть хотеть? Практикум. Проработка самой важной рабочей стратегической цели по Дилтсу Умение мотивировать не только себя, но и других. Поддержка мотивации и энергии достижений |
Индивидуальная работа
Фасилитация Групповая работа Деловая игра Работа в тройках и мини группах |
Участники видят рабочие цели глобально
Имеют проработанные цели по каждому из секторов в колесе баланса Участники могут принимать взвешенные решения по целям и задачам Проработали минимум 1 рабочую задачу Участники понимают появление самомотивации при решении рабочих задач Одну задачу разложили по логическим уровням Участники могут мотивировать и себя и других |
| Достижение результата наиболее оптимальными способами | Оптимизация больших целей. Декомпозиция
Оптимизация планирования. Техника обратного планирования Оптимизация ресурсов. Пересмотр организации времени Оптимизация действий. Фокусировка против многозадачности Оптимизация внутреннего состояния. Создание Ритуала Успешности
|
Работа в минигруппах
Групповая дискуссия Модерация Индивидуальная работа |
Участники умеют применять техники оптимизации достижения результата и отработали это на практике |
