Аудитория: Менеджеры по продажам и работе с клиентами
Продолжительность: 2 дня, с 10:00 до 18:00 (8 часов / 16 часов).
Цель тренинга: Повысить эффективность продаж в компании и выстраивании долгосрочных отношений
Задачи тренинга:
- Повысить эффективность использования техник продаж;
- Повысить эффективность выяснения потребностей;
- Повысить эффективность работы с возражениями;
- Повысить эффективность работы с ключевыми клиентами;
- Повысить эффективность выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.
В результате участники:
- Смогут грамотно выявлять истинные потребности у Кл.
- Будут уметь выстраивать долгосрочные отношения с Кл.
- Грамотно смогут завершать продажу и делать задел на будущее
Полная программа тренинга по продажам
1 день 10:00 -18:00 |
|||
Время |
Название модуля и содержание |
Формы и методы обучения |
|
---|---|---|---|
10:00-11:30 | Сессия 1 | 90 мин | |
Начало тренинга
|
|
||
11:30-11:50 |
Кофе-брейк | 20 мин | |
11:50-13:30 |
Сессия 2 | 100 мин | |
|
|
||
13:30-14:30 |
Обед | 60 мин | |
14:30-16:00 |
Сессия 3 | 90 мин | |
|
|
||
16:00-16:20 |
Кофе-брейк | 20 мин | |
16:20-17:40 |
Сессия 4 | 80 мин | |
|
|
||
17:40-18:00 | Завершение дня | Тренер предлагает вспомнить сегодняшний день, что запомнилось, получает обратную связь. Напоминает о расписании завтрашнего дня. | |
2 день 10:00 -18:00 |
|||
10:00-11:30 |
Сессия 5 | 90 мин | |
|
|
||
11:30-11:50 |
Кофе-брейк | 20 мин | |
11:50-13:30 |
Сессия 6 | 100 мин | |
|
|
||
13:30-14:30 |
Обед | 60 мин | |
14:30-16:00 |
Сессия 7 | 90 мин | |
|
|
||
16:00-16:20 |
Кофе-брейк | 20 мин | |
16:20-17:40 |
Сессия 8 | 80 мин | |
|
|
||
17:40-18:00 | Завершение тренинга. Озвучивание ожиданий; Обратная связь по всему тренингу; Завершающие слова тренера; Заполнение анкет обратной связи; Фото группы. |
Расписание обучения | |
---|---|
Начало тренинга | 10:00 |
Кофе-брейк | 11:30 — 11:50 |
Обеденный перерыв | 13:30 — 14:30 |
Кофе-брейк | 16:00 — 16:25 |
Окончание тренинга | 18:00 |
Продолжительность курса: | 16 часов (2 дня) |
---|---|
Формат проведения: | Мини лекции, упражнения, решение кейсов, самостоятельная работа, дискуссии, ролевые игры, мозговые штурмы. |
Дополнительно: | Программа может быть скорректирована под индивидуальные требования Вашего бизнеса при заказе корпоративного обучения. |